Las empresas buscan sustituir a Ciel, de Coca-Cola
El grupo cervecero ofrece a su nuevo socio mantos acuíferos cerca de sus seis plantas y una flota de 10 mil camiones

El Financiero en línea

Con el fin de ganar terreno en el mercado de aguas embotelladas y evaporar de la competencia a Ciel, de Coca-Cola, Nestlé y Grupo Modelo formaron una alianza.

Dicha asociación, en la que Modelo participa con el 49 por ciento, les permitirá envasar y distribuir agua embotellada para presentaciones individuales, un mercado que crece a dos dígitos anuales.

Además de su porcentaje, el grupo cervecero ofreció a Nestlé mantos acuíferos cerca de sus seis plantas, una flota de 10 mil camiones, 600 mil puntos de venta y las mil tiendas de conveniencia Extra, con las que cuenta para vender el líquido, que se sumarán a las mil tiendas más que espera abrir este año.

“Si en Estados Unidos, el primer mercado mundial, tenemos 40 por ciento de participación en agua, no veo por qué no tendríamos la misma ambición en el segundo mercado y en el largo plazo tener 30 por ciento (hoy 15 por ciento de participación)”, comentó Carlo Donati, presidente y CEO de Nestlé Waters.

De darse este crecimiento, para Modelo, implicaría aumentar el flujo de dinero de sus ventas internas y que crecieron sólo a un dígito en el último trimestre.

Para Nestlé, es llegar a las tiendas pequeñas, además de tener la plataforma de distribución para traer otras marcas (ahora sólo cuatro en el país, la tercera parte que en Francia).

Este tipo de alianza es la segunda latinoamericana realizada por Nestlé Waters. En Argentina la tiene con el grupo cervecero belga-brasileño InBev para distribuir tres marcas de agua.

Para tal efecto, Modelo deberá dejar los convenios de distribución regional con e-Pura, de Pepsi y Garci Crespo de Cadbury. (Con información de Finsat/MCH)

Fuente: El Financiero en línea